Une stratégie de contenu web pour transformer les visiteurs de votre site Internet en contacts réels et futurs clients. Attirer vos prospects sur votre site est une chose. Mais il faut ensuite leur donner envie, les séduire, les provoquer pour que naturellement ils entrent en contact avec vous. Encore une méthode de bon sens, avec une forte remise en cause. Un site web est, pour beaucoup d’activités, un élément majeur de la commercialisation et peut même devenir un avantage concurrentiel primordial.
Cependant, on constate que les résultats ne sont, le plus souvent, pas à la hauteur des espoirs. Le trafic peut même être bon, mais les visiteurs ne se transforment pas suffisamment en contacts réels et donc en ventes. La raison est très simple : le contenu, la proposition de valeur ne donne pas suffisamment envie aux visiteurs de rentrer en relation avec votre entreprise.
La communication sur un site web est un acte commercial encore plus difficile que le téléphone, l’entretien de vente, ou un salon, car il n’y a pas d’échanges directs avec votre visiteur.
On compare souvent un site avec une vitrine de magasins. Mais une belle vitrine de magasin développe le business du commerçant, car elle donne envie à de nombreux passants de rentrer dans la boutique. Un site web efficace doit devenir une machine à contacts et être au cœur de votre stratégie commerciale.
Test : évaluer la communication de votre offre.
Critère N° 1 : Comptez le nombre le nombre de « moi je », « nous », « on », « nom de votre entreprise », etc. Comparez-le au nombre de« vous, monsieur le client ».
Critère N° 2 : Comptez le nombre de phrases, de verbes d’actions qui parlent de votre activité à vous.
Comparez-le avec le nombre de phrases qui parlent de la valeur apportée à vos clients.
Critère N° 3 : Soulignez le nombre de phrases déclaratives. Une phrase déclarative est une phrase
qui, passée au négatif, fait sourire et parfois rire. C’est un argumentaire primaire qui a pour effet de
repousser vos lecteurs, de fait perdre la confiance, d’enlever toute émotion. Ce sont des promesses
que toutes les entreprises font et qui n’apportent rien au lecteur, hormis de la méfiance.
Voici quelques exemples :
Exemple N°1 : « Nous allons répondre précisément à vos besoins.» devient « Nous n’allons pas répondre précisément à vos besoins. »
Exemple N° 2 : « Nos équipes sont compétentes et bien formées. » devient « Nos équipes sont incompétentes et mal formées. »
Supprimez ces phrases et vous constaterez que les textes deviennent vraiment plus courts.
Pensez-vous que des écrits peuvent être attractifs pour vos clients avec des « moi-je », un discours basé sur vos actions et un déclaratif intempestif ?
Test : spécial WEB
2° Avez-vous un plan d’action web, des propositions de valeur pour donner envie à vos visiteurs de rentrer en relation avec vous ?
3° Votre contenu WEB, vos actions sont-elles coordonnées avec l’ensemble de vos actions commerciales ? Votre site Internet est-il au cœur de votre stratégie commerciale ?
Faîtes le point de ce test, et dites-vous que si les résultats ne sont pas bons, vous avez de la chance. Vous avez une capacité extraordinaire d’amélioration. A vous d’en profiter !
Il existe des méthodes pour que votre site web soit attirant et donne envie à vos visiteurs de passer à l’action en rentrant en contact direct avec vous. Votre site web peut devenir un outil très rentable, si vous décidez de travailler efficacement sur son contenu.
Vous souhaitez découvrir comment adapter le contenu de votre site afin de développer vos contacts, et comment je peux vous aider dans cette action ? Contactez-moi ! Lors de ce premier rendez-vous téléphonique, nous ferons le point sur les résultats de votre site web et son contenu pour identifier si des améliorations efficaces pourraient être envisagées.
Si vous préférez, je propose également un atelier d’une demi-journée appelé « Etat des lieux de votre stratégie de contenu site web ». A la fin de cet atelier, vous aurez une évaluation très précise du contenu de votre site, des travaux à réaliser pour votre site retrouve toute son efficacité et devienne un outil décisif de votre action commerciale.
Vous pouvez me joindre (Erwan) soit par téléphone au : 02 51 16 95 26, soit en remplissant le formulaire ci-dessous, je reviendrai vers vous rapidement.