Le Parcours d’Erwan Gouez

Dans la vie professionnelle

Mes études ont été aussi brillantes que courtes. Je fais partie des élèves qui ont eu des difficultés avec les méthodes pédagogiques de l’Education Nationale. Moi qui voulais faire HEC, c’était raté !

Mon expérience professionnelle s’est essentiellement construite dans le domaine  commercial, où j’ai pu occuper différents postes à responsabilités.

En 2002, j’ai repris des études à l’Institut du Développement du Conseil en Entreprises (IDCE) à Angers,  une formation pour apprendre l’ingénierie d’intervention en conseil. Et là, j’ai découvert que je pouvais m’éclater dans les études. Il était temps !

J’ai créé Clientis en 2003 et Partage et Valeurs en 2007.

Mon job est de développer la conquête et la fidélisation des clients par les entreprises.

Depuis 10 ans, je m’éclate dans ce travail.

Je passe mon temps à découvrir.

Je passe mon temps à résoudre des sujets complexes.

Je passe mon temps à être créatif.

Je passe mon temps à développer des relations riches avec mes clients.

Je passe mon temps à faire de la recherche sur mes domaines d’intervention.

Je passe mon temps à aider les autres.

Apprendre, en travaillant, tout en développant l’activité de mes clients, voilà un métier qui me convient très bien. Ma philosophie d’intervention est axée sur le retour au bon sens paysan, au pragmatisme. Soyons orientés vers les résultats, facilitons le changement et arrêtons les rapports d’experts qui meublent les étagères des entreprises !

Recherches

Voilà une autre facette formidable de notre métier : prendre du temps pour aller découvrir des grands conférenciers, pour lire, se documenter, faire des recherches sur internet, confronter ses idées avec d’autres consultants. Les spécialistes auraient très certainement à redire sur ma capacité à gérer mon temps. Je pense malgré tout que prendre du temps est un  élément essentiel de la créativité.

Mes thèmes de recherche sont actuellement :

• La vente, bien sûr.

• La communication orale, web, et salons

• Les stratégies web d’entreprises pour le développement des contacts 

Dans ma vie personnelle

Je vis maritalement depuis plus trente ans. J’ai trois garçons, Maël, Briec et Louen (21, 17, 13). J’habite au sud de Redon, dans le cinquième département breton, la Loire Atlantique. Ma maison est perdue en pleine campagne. J’ai la chance d’avoir un vaste bureau dans le prolongement de la maison. Par la baie vitrée du bureau, je vois des prairies, des arbres, et parfois des vaches et des chevaux. J’apprécie ce silence en travaillant, même si je suis très souvent en ville (Nantes, Rennes, Vannes, etc.) chez mes entreprises clientes. Si un jour, vous me téléphonez, vous ne serez pas surpris d’entendre le chant des oiseaux dans l’écouteur.

Mes clients

A vrai dire, mes clients sont très variés. Il m’arrive souvent de travailler pour des grandes sociétés et des équipes commerciales professionnelles de filières très différentes. (A l’exception de la grande distribution)

De nombreux clients sont des entrepreneurs-vendeurs avec ou sans salariés.

Mes clients travaillent essentiellement en Bretagne, proche d’un triangle Nantes, Rennes et Brest.

Ce sont surtout des entreprises qui souhaitent faire évoluer leurs pratiques commerciales. Quelles que soient les spécificités de leur activité, Ils ont compris que pour réussir, il faut conjuguer l’excellence technique (la capacité à produire ses prestations, ses produits) et l’excellence commerciale.  Ils  savent que, malgré toutes les compétences en interne, l’apport d’un consultant extérieur est un déclic qui permet de franchir très rapidement un ou plusieurs paliers.

Mes clients se posent toujours les mêmes questions :

• Comment faire pour vendre plus ?

• Comment faire pour développer mes contacts ?

• Comment vendre sans devenir un « vendeur professionnel » ?

• Comment développer les résultats de mon équipe commerciale ?

• Comment former mes commerciaux ?

• Comment élaborer et formaliser un entretien de vente spécifique à mon entreprise ?

• Comment être bien dans l’acte de vente et respecter mes valeurs ?

• Comment faire pour transformer mes compétences, mon expérience en une offre attrayante et vendeuse ?

• Comment construire une offre différente ?

• Comment prendre du plaisir dans la vente ?

• Je n’aime pas la vente, je n’ai  jamais fait du commercial et pourtant j’ai mon propre business, comment faire ?

• Je n’ai pas la fibre commerciale, je ne saurai jamais vendre, que faire ?

• C’est la guerre des tarifs, comment vendre au bon prix ?

• Quelle doit être ma stratégie commerciale ?

• etc.

Avant  de décider, parlons-en au téléphone, pour étudier vos besoins et découvrir, peut-être, la manière dont je pourrais vous aider à réaliser vos envies, vous guider sur un autre chemin.

Erwan Gouez : 02 51 16 95 26

Vous souhaitez rentrer en contact avec moi pour évoquer un sujet, ou pour en apprendre davantage sur la manière dont je pourrais vous aider à atteindre vos objectifs.

Mais vous hésitez. Appeler un consultant vous inquiète un peu.

Soyez serein, lors de cette première conversation, nous  étudierons vos résultats, vos souhaits, vos défis. L’objectif est de vous permettre d’avoir une vue claire de votre situation et d’identifier quelles sont vos principales sources de progrès pour atteindre les résultats que vous désirez.

C’est seulement dans un deuxième entretien que nous évoquerons les différentes possibilités d’accompagnements. Et, si vous le souhaitez, nous construirons ensemble la solution la plus adaptée à votre besoin.

Vous pouvez me joindre (Erwan) par téléphone au 02 51 16 95 26, ou bien remplir le formulaire ci-dessous, et je reviendrai vers vous rapidement.